演出經營

　　藝術帶動旅游，旅游提升藝術

　　《金面王朝》僅用短短4年時間便取得了經濟效益和社會效益雙豐收，在北京歡樂谷藝術總監李向陽看來，市場培育、創新策劃、科學經營對藝術的完美展現起著至關重要的作用。李向陽說：“現在是追求共贏的時代，優秀的藝術產品需要借助有效的宣傳推廣、科學的市場經營才能最大化地實現它的藝術價值。《金面王朝》成功演出1500多場，既得益于劇目本身的優異品質，更離不開市場經營的良性運轉、市場渠道的不斷拓展。”

　　藝術與市場緊密結合，才能創造更多的價值。“作為全國最大的文化旅游集團，華僑城借助主題公園平臺、客源市場及旅游收入，不僅開創了多種藝術種類的表演體系，同時還構筑了多種產業緊密關聯的演藝產業鏈條，形成了一套在國內文化演藝行業中獨具特色的‘華僑城模式’。當然要不斷創新營銷、創優劇目、創效管理，取得藝術性、商業性和品牌性完美融合的綜合效益。”李向陽表示。

　　北京華僑城大劇院是探索劇院獨立于景區經營的創新之舉，“劇目+劇院+公園”的多元化組合經營模式使《金面王朝》具備了強勁的市場運營力。《金面王朝》與國內各大旅行社簽訂了相關協議，通過旅行社組織入境國際友人觀看《金面王朝》演出，目前已有來自東亞、東南亞、歐美等地區近30個國家的觀眾觀看過《金面王朝》演出。到北京‘登長城、逛故宮、游歡樂谷、看《金面王朝》’已經成為了眾多旅行社的一條重要旅游線路。《金面王朝》如同中國文化的對外傳播使者，在對外文化交流方面起到了巨大的促進作用。”

　　“北京歡樂谷華僑城大劇院加入了‘首都劇院聯盟’，伴隨著新浪‘文化北京’微博及時公布各種演出信息，《金面王朝》獲得了拓展國內觀眾群的絕佳機遇，有力地開拓了《金面王朝》的散客市場，讓普通的北京老百姓也能感受到《金面王朝》演出帶來的文化、視覺盛宴。”李向陽表示，“老百姓愛看文藝節目，我們能提供優質的演出，只要雙方找到有效的對接方式，我相信未來《金面王朝》的觀眾數還將幾何式地增長。”

　　很多觀看過《金面王朝》的觀眾都會對華僑城大劇院優質的服務印象深刻。“我們的工作人員對劇場中1561個座位的位置了如指掌，能夠最快捷地為觀眾引路，并一直服務到觀眾落座為止。針對兒童、殘疾人等特殊人群，我們專門配備了經過嚴格訓練的引導員。”李向陽介紹道，“我們還設置了銷售主題商品的游動售賣點，針對外國觀眾多的特點，我們銷售的產品既展示了北京歡樂谷的特色，又凸顯了中國文化的特征，讓觀眾無論是觀看演出還是購買商品，都能感受到濃濃的‘中國味兒’。”

　　隊伍管理

　　以科學有效機制保證演出質量

　　李向陽將自己的經驗總結成了一句話：“演職人員的隊伍管理與建設，是劇目保品質的關鍵”、“我們制定了一個‘成長工程’，致力于培養一支具備進取精神和團隊精神的演藝隊伍，而德藝雙馨則是我們對演職人員的一貫要求”。李向陽說，“勇于管理、敢于創新，是我們的始終追求，而一套靈活有效的管理機制，則是演出團隊人才穩定的重要保障。”

　　李向陽告訴記者，為避免演員的懈怠感，保證演出的質量，《金面王朝》劇組采用科學先進的管理體制，一方面加強演員的思想教育，增強演出團隊的凝聚力，另一方面采用更加科學的工資分解體制。李向陽介紹道，“我們演員的工資分為兩部分，一部分是行政工資，一部分是業務工資，多勞多得的科學有效的工資機制保障了演員的權益，更激發了他們的演出積極性，演出團隊越來越齊整，演出效果也越來越好，最終受益的是所有人。”而如何能讓《金面王朝》的演出始終保持“新鮮”、“先進”，也是演出團隊管理者必須面對的難題，李向陽說：“每天演出前我們都會對前一天的表演進行完整的點評，每個舞段里誰服裝有問題、誰表演有問題，都會明確地點出來。只有不斷總結、不斷調整，演出才能越來越完善。”