音樂劇《岳云》、現(xiàn)實(shí)題材大型兒童劇《心愿》、神話舞臺連續(xù)劇《西游記》（第三部），從8月31日開始至9月29日，中國兒藝這三大劇目在中國兒童劇場陸續(xù)上演，參加由文化部主辦、文化部藝術(shù)司和國家大劇院承辦的“2013年國家藝術(shù)院團(tuán)演出季”。圖為《西游記》劇照。（飛歌）

圖為《岳云》劇照。（飛歌）

　　在我國，兒童劇因其受眾對象的特殊性，一直以公益為主，多是學(xué)校包場，走市場似乎行不通。但在剛剛落幕的第三屆中國兒童戲劇節(jié)研討會上，國內(nèi)一些兒童劇院團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、院線劇場負(fù)責(zé)人卻從自身的工作中感受到，兒童劇亦可走市場，關(guān)鍵在于加強(qiáng)拓展與營銷，把市場搞活經(jīng)營好。 

　　以精品劇目創(chuàng)品牌 

　　“經(jīng)營兒童劇，一定要挑選最優(yōu)秀的劇目。”東部院線聯(lián)盟寧波大劇院總經(jīng)理陳建方說，寧波大劇院每年演兒童劇20多場，絕大多數(shù)是中國兒藝、中國木偶劇院，還有上海中福會兒童藝術(shù)劇院的優(yōu)秀劇目，其中中國兒藝占40%以上。“我們從保障促進(jìn)兒童健康成長的角度出發(fā)來選戲，因?yàn)楹⒆映跏茧A段留給他們的印象最重要，所以一定要把最寶貴的東西給兒童。從劇院的角度來講，寧愿成本大一點(diǎn)，也要保證引進(jìn)精品劇目。” 

　　東部院線聯(lián)盟湖州大劇院總經(jīng)理彭永建對此也有同感，他說：“我們在采購兒童劇時(shí)主要的標(biāo)準(zhǔn)就是能否盈利，但是這個盈利不是一味地賺錢，而是要有長遠(yuǎn)目光，因?yàn)槲覀兯槍Φ挠^眾都是本地的居民，不能讓他們看一次以后不再來看了。所以我們要選那種家長和孩子看完有反應(yīng)的戲，要讓孩子有視覺上、聽覺上的沖擊，最高層次就是心靈上的沖擊。但是我們也反對一些純粹為了讓孩子笑而演的一些劇目。比方說曾經(jīng)有一個兒童劇，有一個環(huán)節(jié)是互動，賣給每個小孩一個塑料的狼牙棒，圍打到孩子中間的演員，這種導(dǎo)向并不可取。”他認(rèn)為現(xiàn)在的兒童劇多是適應(yīng)低年齡段的兒童觀看，幾只羊、幾只豬或者童話的世界，3年級以上的學(xué)生就不愛看了，因?yàn)樘字伞Ｋ苄蕾p中國兒藝的《岳云》，充滿了陽剛之氣。“老實(shí)說現(xiàn)在的很多兒童劇太柔情蜜意了，尤其是對男孩子來說，整天沉迷在小愛當(dāng)中而沒有大愛是不行的。一個男孩子一旦有了陽剛之氣，就會有責(zé)任感，就會愛國家、愛家庭，當(dāng)然也會愛同學(xué)、愛他人。” 

　　創(chuàng)作精品劇目，這是兒童劇院團(tuán)的職責(zé)所在。中國兒藝黨委書記雷喜寧介紹說，中國兒藝在創(chuàng)作方面有三個系列：一是中華經(jīng)典系列，如舞臺連續(xù)劇《西游記》等；二是原創(chuàng)系列，即關(guān)注當(dāng)代孩子生活的劇作如《特殊作業(yè)》《天藍(lán)色的紙飛機(jī)》等；三是世界經(jīng)典系列，如《小王子》《伊索寓言》等，都很受歡迎。

　　著名兒童劇表演藝術(shù)家覃琨則認(rèn)為當(dāng)今兒童劇缺少科幻劇。她說，孩子是天生的夢想家、幻想家，但現(xiàn)在科幻題材的、科學(xué)題材的戲沒有，全是魔幻。中國兒藝1958年就演了科幻劇《飛翔星星世界》，講少先隊(duì)的飛船飛到了宇宙，還碰到了流星，解決失重問題。“那時(shí)加加林還沒上天呢，我們敢寫這樣的戲，反響巨大。”她希望以后能有科幻劇，啟發(fā)孩子們的想象力。 

　　曾在日本四季劇團(tuán)工作過的著名戲劇人王翔淺說，四季劇團(tuán)的兒童劇更多是改編自小說和原創(chuàng)的作品，共同的特點(diǎn)就是情節(jié)曲折、制作精良、音樂動聽，沒有絲毫取悅家長和孩子們的喧囂和浮躁。同時(shí)在創(chuàng)作中也注重其文學(xué)性、藝術(shù)性，越是面對孩子越是不能夠敷衍和粗糙。雖然這些作品是面向孩子們制作的兒童劇，但是其思想內(nèi)容和藝術(shù)水平很高，即使成年人觀看也會很受啟發(fā)，很多兒童劇成人觀看之后都受到了好評，他們看后會帶著孩子們再來觀賞。兒時(shí)的感動影響孩子一生，所以很多孩子幼年時(shí)接觸戲劇，長大之后也喜愛戲劇，以后還會帶著自己的孩子來看戲，形成一個良性的循環(huán)。 

　　加大宣傳促營銷 

　　兒童劇以前多是學(xué)校包場，但現(xiàn)在很多學(xué)校并不配合。陳建方說，有些學(xué)校怕家長投訴其增加學(xué)生負(fù)擔(dān)。其實(shí)在沿海地區(qū)，兒童一個學(xué)期看一臺戲，根本不會增加家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，所以學(xué)校也無非是多一事不如少一事的心態(tài)，沒有意識到組織在校學(xué)生看兒童戲劇對其健康成長方面的積極作用。他有些無奈地說，教育行政部門不配合，這是兒童戲劇發(fā)展的一個重大障礙。 

　　兒童戲劇一定要堅(jiān)持社會公益性，不能要高價(jià)，這是劇院經(jīng)理們的共識。陳建方說他們的定價(jià)原則就是兒童劇大體上能保本，劇院不虧損就可以。主要的策略是提高上座率，并推出家庭套票、親子套票組合等，票價(jià)相對就較低。此外還通過場外招商的形式，動員保險(xiǎn)部門、金融部門、兒童用品生產(chǎn)經(jīng)營商、兒童藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一起做兒童劇展演，控制演出成本。還推出了每個兒童看十臺兒童劇可以得到一張免費(fèi)兒童劇票的優(yōu)惠方法，壯大了兒童劇的觀劇隊(duì)伍。 

　　保利院線則專門打造了“打開藝術(shù)之門”的系列活動，演出運(yùn)營中心項(xiàng)目經(jīng)理林明翔說通過“打開藝術(shù)之門”的品牌效應(yīng)，近年來不斷地在保利院線、劇院推出優(yōu)秀的傳統(tǒng)、創(chuàng)新型兒童劇劇目，使每年七八月份的暑期成為孩子們觀劇的大好時(shí)機(jī)。 

　　濟(jì)南兒藝也建立了自己的寶貝院線，院長丁小秋雄心勃勃地打算在山東17地市建立院線。現(xiàn)在已跟12個地市文化公司簽了約，每年做20場，如果17地市都簽約的話，每年都有300多場次的演出，這一結(jié)果也是喜人的。 

　　中國兒藝則利用毗鄰?fù)醺虡I(yè)街的優(yōu)勢，在鬧市豎起大幅海報(bào)，劇中人物形象與小朋友近距離接觸、拍照等，并打出了“逛王府井，看兒童劇”的口號，尤其是在中國兒童戲劇節(jié)期間，營造了濃厚的觀劇氛圍，均收到了明顯的效果。 

　　網(wǎng)絡(luò)營銷良性互動 

　　利用網(wǎng)絡(luò)平臺營銷兒童劇，是近年來的一種趨勢。寧波大劇院即想方設(shè)法辦好劇院的網(wǎng)站、微博以及公眾微信平臺，大力拓展電商業(yè)務(wù)，改變了過去靠劇院員工主動上門營銷那種傳統(tǒng)的方式。時(shí)間做長了，劇院的兒童劇品牌有了，網(wǎng)上訂票、網(wǎng)上支付大概占40%左右，節(jié)約了大量的人力、財(cái)力。 

　　湖州大劇院則利用學(xué)校的校訊通，與學(xué)生家長取得聯(lián)系，及時(shí)向家長通報(bào)演出信息，并與學(xué)校商量好，演兒童劇時(shí)給學(xué)校一部分贈票，讓貧困學(xué)生也能看到兒童劇。 

　　民營劇團(tuán)北京丑小鴨卡通藝術(shù)團(tuán)有限公司的總經(jīng)理李平說，過去推銷票是找幼兒園、找學(xué)校、找校長、找園長，但是現(xiàn)在就不需要了，可以在網(wǎng)絡(luò)上跟他們聯(lián)絡(luò)。后來就是媽媽群團(tuán)購，直到現(xiàn)在的微博、微信營銷等。 

　　不少劇院開設(shè)了親子劇場，并注重培養(yǎng)觀眾群，如利用短信互動群、QQ群等網(wǎng)絡(luò)手段，并開始實(shí)行會員制，加大會員數(shù)量。 

　　如今，全國不少兒童劇院團(tuán)轉(zhuǎn)企改制，改制后的劇團(tuán)如何走市場？而且目前全國兒童劇市場包括演出市場極不均衡，如在偏遠(yuǎn)邊疆地區(qū)或基層農(nóng)村，兒童劇還沒有形成市場，孩子們很難看到兒童劇，這就需要國家的扶持和幫助，才能體現(xiàn)兒童戲劇公益性的一面。此外，現(xiàn)在兒童劇市場面臨的問題還有演出產(chǎn)業(yè)鏈不完善，同時(shí)兒童劇也缺少上下游產(chǎn)品，單靠票房收入很難達(dá)到盈利，這些都是擺在兒童戲劇工作者面前需要解決的新課題。（蘇麗萍）