營銷這個行當很重要（新評彈·聚焦現(xiàn)代文化市場體系建設⑧）

　　不久前，在國家大劇院看了舞劇《紅高粱》，舉目一望，除了莫言，四周大多是業(yè)內(nèi)人士，這些業(yè)內(nèi)人士顯然與票房無關。據(jù)說，這臺舞劇在國家大劇院沒賣出多少票，現(xiàn)場空座位也不少。

　　自莫言獲得諾貝爾文學獎后，從莊稼地到旅游，紛紛打出紅高粱的招牌，究竟有多少文化價值，還沒看出來，但舞劇《紅高粱》確實值得一看，而且還獲得了文華大獎。可惜，一部優(yōu)秀舞蹈作品，票房卻不理想，令人不能不感到遺憾。

　　舞劇《紅高粱》在國家大劇院的遭遇，并不是舞臺演出的個案，類似“有觀眾沒票房”，或是“有質量沒觀眾”的事例，在舞臺原創(chuàng)作品中不是少數(shù)。所謂“有觀眾沒票房”指的是以贈票為主，所謂 “有質量沒觀眾”說的是優(yōu)秀作品照樣沒觀眾。

　　好作品沒有觀眾，缺少營銷是主要原因。許多文化生產(chǎn)單位、不少轉企后的藝術團體，至今還不具備營銷意識，有的甚至連營銷人才都沒有。過去的很多藝術團體大都設有業(yè)務辦公室，成員多為退出舞臺的演員，而且還作為演員的一條出路。這在不講文化市場的環(huán)境下，勉強還湊合，但面對演出市場的激烈競爭，特別是轉制改企后，用業(yè)務辦公室的那套思路就顯得力不從心了。

　　在現(xiàn)代文化企業(yè)經(jīng)營機制里，營銷應該占據(jù)重要位置，國外很多藝術團體中多半都是營銷人員。營銷人才未必是文化的行家，但一定要懂推廣、懂銷售、懂票房經(jīng)營，要通經(jīng)濟、通金融、明白市場的大小規(guī)則、了解消費者的心理。其中，既懂經(jīng)濟又明白文化的人才最為搶手。我國電影產(chǎn)品的營銷如今已經(jīng)非常成功，許多專事營銷的公司和人才應運而生，成為電影市場中重要的環(huán)節(jié)，一部部作品通過成熟的營銷手段和暢通的營銷渠道，順利推向市場，甚至還出現(xiàn)了過度營銷的現(xiàn)象，將那些一般的作品、質量不高的產(chǎn)品，也無限拔高，當作佳作塞入市場。可對舞臺文化來說，營銷還處于初級階段，有的仍在啟蒙，這與大量的演出團體吃慣了“皇糧”，進入市場時間較晚或很短有關。傳統(tǒng)的演出公司，事實上擔負的正是營銷的部分職責，但現(xiàn)在仍有不少演出公司依然不能承擔起營銷的基本功能。

　　其實，一部文化作品，創(chuàng)作的成功僅僅是開端，如果要進入市場的話，之后還有很長的路要走，只有走營銷的渠道才能接近成功。缺少營銷就不會組織生產(chǎn)，不會商業(yè)策劃，當然也不可能擁有市場、擁有票房，社會更無從知曉，和倉庫里積壓的產(chǎn)品差不多，距離廢品也不太遠。即使是文化事業(yè)單位、即便是那些沒有轉為企業(yè)的藝術團體，也需要具備營銷意識，同樣不可缺少營銷人才，不能因為有國家財政支撐，不愁吃穿，就無所謂觀眾，無所謂社會效果，無所謂有沒有人關注了。

　　培育營銷環(huán)節(jié)、招收營銷人才、重視營銷公司，是進入現(xiàn)代文化市場的關鍵，是決定文化產(chǎn)品成敗的關鍵，也是文化創(chuàng)作獲得社會關注的關鍵。