楊谷貽《瑞雪江南》 2011年

鄧文科《松鷹》 1988年

熊聲貴《紅梅頌》 1978年

 　　深圳市游藝堂文化發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱“游藝堂”)的創(chuàng)始人楊大衛(wèi)，是一個(gè)土生土長(zhǎng)的湖南醴陵人。在深圳從事陶瓷國(guó)際貿(mào)易近20多年的他，選擇了家鄉(xiāng)的陶瓷工藝并決意推動(dòng)其發(fā)揚(yáng)光大。

　　在剛剛結(jié)束的第九屆深圳文博會(huì)上，游藝堂在主會(huì)場(chǎng)打造了200多平方米的展示平臺(tái)，并邀請(qǐng)了陶瓷工藝大師現(xiàn)場(chǎng)繪制釉下五彩瓷和手工拉坯的絕活，吸引了眾多觀眾駐足觀看。面對(duì)本報(bào)記者的采訪，縱橫市場(chǎng)多年的楊大衛(wèi)打開話匣，將醴陵釉下五彩瓷的市場(chǎng)商機(jī)一一道來(lái)。

　　文化財(cái)富：為何把品牌取名“游藝堂”?

　　楊大衛(wèi)：游藝堂是取自孔子《論語(yǔ)·述而》中“志于道,據(jù)于德,依于仁,游于藝”這句話，這是孔門進(jìn)德修業(yè)之法，也是今人進(jìn)德修業(yè)之法，同時(shí)也是我們公司的企業(yè)宗旨。

　　游藝堂在醴陵市打造的醴陵國(guó)瓷館，總建筑面積8500平方米，是經(jīng)營(yíng)醴陵釉下五彩陶瓷的專業(yè)商場(chǎng)，也是醴陵市唯一的陶瓷文化藝術(shù)對(duì)外公共展示平臺(tái)，并已成為文化創(chuàng)意旅游的標(biāo)志性景點(diǎn);“慧生慧色”是游藝堂為了讓分享與交流不僅僅停留在興趣層面，而是上升到文化與價(jià)值觀層面，更好地宣傳醴陵瓷而打造的一個(gè)文化藝術(shù)大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。這是游藝堂自己的網(wǎng)絡(luò)媒體，一天的訪問量可以達(dá)到3萬(wàn)人次。

　　文化財(cái)富：從創(chuàng)辦游藝堂至今，遇到的最大困難是什么?

　　楊大衛(wèi)：遇到的最大困難是獲得收藏家對(duì)醴陵瓷釉下五彩瓷認(rèn)可的這個(gè)過程，藏家們對(duì)醴陵瓷由初步認(rèn)識(shí)，到了解、喜歡、收藏的這個(gè)過程較為緩慢。現(xiàn)在通過文博會(huì)4年多來(lái)的展示和宣傳，以及收藏家親臨現(xiàn)場(chǎng)感受和欣賞醴陵瓷的獨(dú)特魅力，游藝堂的醴陵瓷產(chǎn)品現(xiàn)已為很多專業(yè)藏家所喜歡和接受。

　　文化財(cái)富：在國(guó)內(nèi)的陶瓷市場(chǎng)中，醴陵瓷有怎樣的收藏價(jià)值?

　　楊大衛(wèi)：目前國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)分為兩塊，一是日用陶瓷，一是藝術(shù)陶瓷。隨著美元的升值，出口的下降，勞動(dòng)成本的增加，日用陶瓷這種附加值低的產(chǎn)品，利潤(rùn)將會(huì)越來(lái)越低，在未來(lái)的幾年還將不斷下降。藝術(shù)陶瓷方面，隨著中國(guó)文化的大發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，將會(huì)有越來(lái)越多的人在生活富裕的同時(shí)，通過文化藝術(shù)來(lái)提升自己的品位和修養(yǎng)。這一塊市場(chǎng)的潛力是無(wú)限的。

　　一件優(yōu)秀的醴陵釉下五彩瓷非常難得，1380攝氏度的高溫，對(duì)顏色的把握都非常困難。很多時(shí)候，精心準(zhǔn)備兩三個(gè)月的一整窯作品燒制出來(lái)，卻沒有一件作品是合格的。工藝的高超和燒制的難度決定了醴陵瓷的珍貴。目前在醴陵從事陶瓷產(chǎn)業(yè)的大約有3萬(wàn)人次，未來(lái)還會(huì)有更多人加入進(jìn)來(lái)。

　　舉個(gè)例子，3年前，有個(gè)收藏家花了10.8萬(wàn)元買下了我們兩件產(chǎn)品，過了八九個(gè)月，我出30萬(wàn)元，已經(jīng)買不回來(lái)了。我十分看好醴陵瓷的未來(lái)發(fā)展。

　　文化財(cái)富：游藝堂采取什么樣的營(yíng)銷方式?

　　楊大衛(wèi)：游藝堂的一部分產(chǎn)品是我從藝術(shù)家手中先購(gòu)買下來(lái)再出售，同時(shí)我們也有簽約的藝術(shù)大師。目前我們主要是通過參加展會(huì)，在展會(huì)上交易，還有店鋪的直接銷售，以及通過“慧生慧色”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，宣傳推廣醴陵釉下五彩瓷。

　　目前游藝堂的產(chǎn)品共分為5類，第一類是中國(guó)工藝美術(shù)大師，中國(guó)陶瓷藝術(shù)大師的作品，價(jià)格是最貴的，能達(dá)到十幾萬(wàn)元或幾十萬(wàn)元;第二類是省工藝美術(shù)大師、省陶瓷藝術(shù)大師的作品，價(jià)格基本在幾萬(wàn)元左右;第三類是省高級(jí)工藝美術(shù)大師、美院、畫院的老師和學(xué)生的作品;第四類是醴陵釉下五彩瓷的禮品，包括餐具、茶具等;第五類是齊白石的原畫授權(quán)設(shè)計(jì)的家居擺件。在這5類產(chǎn)品中，銷售得最好的是省工藝美術(shù)大師的作品，其次是齊白石系列的家居擺件。

　　我們的目標(biāo)客戶主要是有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的高端群體和一些有高端禮品需求的企業(yè)。在深圳游藝堂藝術(shù)館、湖南醴陵國(guó)瓷館，都能買到游藝堂的作品，目前游藝堂的線上交易平臺(tái)正在建設(shè)中。

　　文化財(cái)富：游藝堂不同于其他陶瓷品牌的地方?

　　楊大衛(wèi)：我們的產(chǎn)品決定了游藝堂的獨(dú)特性。醴陵瓷最大的特點(diǎn)是不含鉛、鉻。作為一名醴陵人，我愿意宣傳和弘揚(yáng)家鄉(xiāng)的民族藝術(shù)文化，醴陵釉下五彩瓷藝的優(yōu)美、獨(dú)特，應(yīng)該讓更多的人了解和欣賞。另外，游藝堂的獨(dú)特性還在于它是藝術(shù)品收藏與交易的專業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，我們是以文化藝術(shù)結(jié)合的藝術(shù)品收藏為主，而且游藝堂要打造的不光是產(chǎn)品本身的價(jià)值，更注重打造一個(gè)收藏機(jī)構(gòu)的品牌。

　　文化財(cái)富：下一步的發(fā)展計(jì)劃?

　　楊大衛(wèi)：游藝堂將協(xié)同醴陵國(guó)瓷館及慧生慧色網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，規(guī)劃在未來(lái)的一到兩年內(nèi)，打造出醴陵釉下五彩藝術(shù)陶瓷的收藏、展示與交易平臺(tái)。全方位整合創(chuàng)作大師、優(yōu)秀作品、全球買家等優(yōu)勢(shì)資源，打造線上線下齊備，集展覽、展示、交易、收藏于一體的綜合性平臺(tái)，全方位提升醴陵釉下五彩陶瓷藝術(shù)的國(guó)內(nèi)與國(guó)際影響力。

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有很多文化產(chǎn)權(quán)交易所，國(guó)外還有藝術(shù)銀行，藝術(shù)品市場(chǎng)交易可謂火爆。在現(xiàn)代陶瓷市場(chǎng)，人們不是買不起，而是怕買到假貨。我想培養(yǎng)這樣一個(gè)客戶群，客戶在買下產(chǎn)品后，如果過幾年不滿意，可以退貨，并保證得到占購(gòu)買價(jià)格15%的回報(bào)。面對(duì)不規(guī)范的市場(chǎng)，這個(gè)方式既能賣出陶瓷，又能給客戶帶來(lái)收入，是一個(gè)一舉多得的事，目前這種交易模式正在探索。