朱欽騏創(chuàng)立的LINCS品牌系列男裝

    一副復(fù)古眼鏡,深藍(lán)色的筆挺西裝、羊毛圍巾端莊地束在胸前；斜睨的眼睛、微揚(yáng)起帶笑的嘴角，中分里招搖出倔強(qiáng)的白發(fā)，五官一團(tuán)和氣地迎接對(duì)方眼神；年過半百的朱欽騏，未泯的童心和多生的華發(fā)凝結(jié)在一起。

　　從諾帝卡（Nautica）到麟可思（LINCS），從創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)，從航海到高爾夫，朱欽騏喜歡不斷蔓延自己的人生維度，把觸角伸展到一切叫做“興趣”的目的地：大海連接了臺(tái)灣和曼哈頓，也一直延續(xù)著對(duì)朱欽騏夢(mèng)幻般的吸引，他以航海為理念締造了諾帝卡，使之躋身美國(guó)三大男裝品牌，并成功上市；諾帝卡被全美最大的成衣公司VF收購(gòu)后，本打算退休的他在蘇格蘭海邊的高爾夫球場(chǎng)受到啟發(fā)，創(chuàng)辦了如今的高端男士休閑品牌LINCS。

　　這個(gè)被業(yè)內(nèi)人士稱為“美國(guó)最成功的時(shí)裝設(shè)計(jì)師”喜歡這樣詮釋自己的成功，“人生可以微縮成一個(gè)18洞球場(chǎng)的旅程，如果我是一個(gè)打著球的旅行者，我只是想看到喜歡的景色，打出我想要的球，有的球你可以去實(shí)現(xiàn)，但有的球你只要觀望別人打了就好，經(jīng)歷對(duì)于我最重要，我從沒覺得自己成功，也從不看中它。”

　　一個(gè)中國(guó)少年的美國(guó)式成功

　　作為經(jīng)營(yíng)餐廳夫婦的長(zhǎng)子，13歲的朱欽騏和全家人一起移民到了美國(guó)，從傳統(tǒng)的臺(tái)灣教育到美國(guó)的開放式教育，父母漸漸放棄了讓朱欽騏繼承餐廳的想法。那時(shí)他想學(xué)畫畫，母親就給他請(qǐng)了素描老師。

　　“我覺得藝術(shù)，更多不是教出來的，基本知識(shí)學(xué)會(huì)后，還是要靠感覺。”藝術(shù)感覺開啟了他的創(chuàng)意細(xì)胞，那時(shí)他的理想是做建筑師，夢(mèng)想著有一天能去印度看泰姬陵。

　　一個(gè)國(guó)王不惜耗盡國(guó)庫(kù)為心愛王妃建造華美的陵墓，這種不惜代價(jià)的愛情故事足以成為一個(gè)少年揮之不去的美麗心結(jié)。這個(gè)心結(jié)在多年以后被打開，那時(shí)已經(jīng)不再年少的朱欽騏失望地從泰姬陵里走出來，發(fā)覺那不過是一個(gè)再普通不過的陵室，那一刻，他告訴自己，“有時(shí)候，一個(gè)夢(mèng)想永遠(yuǎn)在那，不去觸碰它就永遠(yuǎn)美麗”。

　　大學(xué)畢業(yè)后，朱欽騏看準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)正在起飛的臺(tái)灣服裝市場(chǎng)，他和同學(xué)合伙在臺(tái)灣開了一家成衣店。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足和對(duì)市場(chǎng)把握欠缺，這家店開了不到一年就夭折了，朱欽騏決定回到美國(guó)，老老實(shí)實(shí)做設(shè)計(jì)師。

　　幾年時(shí)間一晃而過，朱欽騏在服裝公司遇到了瓶頸，他發(fā)現(xiàn)，在工作到達(dá)一定位置后，個(gè)人的上升空間很有限，他決定自己?jiǎn)胃桑?983年，已經(jīng)有了六七年服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的朱欽騏創(chuàng)辦了諾帝卡。

　　朱欽騏的創(chuàng)業(yè)生涯頗富“美國(guó)夢(mèng)”色彩。他至今仍清晰地記得自己只身跑到紐約著名的巴尼百貨公司，去推銷自己剛設(shè)計(jì)出來的夾克衫時(shí)的情景。從未做過推銷的他，沒有想到在一個(gè)星期內(nèi)就收到了對(duì)方的訂貨單，而且是一個(gè)系列6款全要。第一張訂單只有3200美元，“錢很少，但給了我很大信心，知道自己的作品有人欣賞。”回憶起早年經(jīng)歷時(shí)，朱欽騏把這第一筆訂單的3200美元，視為自己創(chuàng)業(yè)歷程的第一個(gè)里程碑。

　　當(dāng)時(shí)諾帝卡的銷售額在沒有做任何廣告的前提下就達(dá)到了70萬美元，在諾帝卡最初的3至5年內(nèi)，其銷售業(yè)績(jī)以100%至200%的速度增長(zhǎng)。到1989年，朱欽騏公司的營(yíng)業(yè)額接近1億美元。

　　隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，朱欽騏開始“借腦”，招募大量的設(shè)計(jì)顧問和管理人才，精英人才的加盟使諾帝卡的業(yè)績(jī)以幾何數(shù)字增長(zhǎng)。朱欽騏坦言，自己雖然是公司的CEO，但并沒有太多的管理經(jīng)驗(yàn)。“我的管理很簡(jiǎn)單。對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)整合非常重要。”所謂的整合就是簡(jiǎn)單化，實(shí)行授權(quán)經(jīng)營(yíng)，但這并不意味著放棄把關(guān)。諾帝卡的每一個(gè)服裝系列，朱欽騏都會(huì)去檢驗(yàn)。

　　當(dāng)談到從最初的6件夾克到20億美元的銷售額時(shí)，朱欽騏覺得一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)很重要，尤其在企業(yè)達(dá)到某種程度后，人才完備是非常重要的，讓他覺得非常幸運(yùn)的是，他的團(tuán)隊(duì)在物流、生產(chǎn)、企劃等方面都做得很到位，算得上是天時(shí)地利人和齊備。

　　成功意味著重新出發(fā)

　　讓任何人都意想不到的是，即使諾帝卡迅速擴(kuò)張到在全世界有600多家專賣店，銷售額達(dá)到20億美元，朱欽騏也并沒有覺得自己成功。“我覺得這是很奇怪的感覺，那時(shí)還一直在想下一步該做些什么。”他越來越覺得，人生的路真的很長(zhǎng)，“而且你想要做的事情也越來越多。”

　　“你的人生可能會(huì)有一個(gè)你想要到達(dá)的目的地，當(dāng)你認(rèn)為你到了那個(gè)地方的時(shí)候，那就是你在走下坡路了，所以，永遠(yuǎn)不要覺得自己已經(jīng)到了。”朱欽騏說。

　　2003年，一則震驚美國(guó)時(shí)尚界的消息被刊登在紐約各大報(bào)刊的醒目位置，美國(guó)第一大服飾公司VF集團(tuán)以5.8億美元收購(gòu)諾帝卡的全部股份。VF集團(tuán)控制著美國(guó)牛仔褲25%的市場(chǎng)，并在歐洲極具市場(chǎng)通路。業(yè)界紛紛傳言，這場(chǎng)并購(gòu)規(guī)模雖然不大，卻是行業(yè)內(nèi)的一次洗牌。朱欽騏這位中年華人“船長(zhǎng)”，終于在駕馭著自己一手打造的帆船行駛21年后退出。

　　可能很多人想象不到，朱欽騏賣掉諾帝卡的原因之一，是為了打高爾夫。當(dāng)時(shí)，許多人都以為會(huì)看到一個(gè)悠閑的富翁打高爾夫，做善事或四處游歷。朱欽騏也確實(shí)這么做了。愛好高爾夫運(yùn)動(dòng)的他開始周游全世界的頂級(jí)球場(chǎng)，但很快他發(fā)現(xiàn)自己無法習(xí)慣這種退休生活，他開始覺得厭倦。

　　在退休前，經(jīng)營(yíng)著諾帝卡，朱欽騏每周打兩次高爾夫，而在離開諾帝卡的第一個(gè)星期，朱欽騏打了8場(chǎng)球。“有半個(gè)月都是這樣，有的時(shí)候一天要打兩場(chǎng)。”朱欽騏發(fā)現(xiàn)，他曾經(jīng)那么熱愛的高爾夫運(yùn)動(dòng)，如今變成了消磨。

　　有一天他來到蘇格蘭最古老的球場(chǎng)皇家古典高爾夫俱樂部，一面是海，一面是連綿起伏的坡地，與球場(chǎng)維多利亞式古堡建筑構(gòu)成一幅絕佳的風(fēng)景畫。在這樣的美景中，他開始琢磨來這里打球的人的生活方式和穿著方式。朱欽騏情不自禁的喜愛最終啟發(fā)了自己，男裝越來越需要簡(jiǎn)約和品質(zhì)，自己心中愛冒險(xiǎn)的天性開始占了上風(fēng)：原來，自己最大的興趣仍然是做品牌、做設(shè)計(jì)。

　　于是他與被稱為“高爾夫球皇帝”的杰克·尼克勞斯合作，于2009年重新創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了高端男裝休閑品牌LINCS，它想傳達(dá)的不僅僅是在皇家俱樂部?jī)?yōu)雅精致的穿著，更多的是想表達(dá)在皇家俱樂部高品質(zhì)休閑生活的一種精神狀態(tài)。

　　在臺(tái)灣出生，在紐約長(zhǎng)大的朱欽騏，如今一半時(shí)間都在大陸，而他覺得，未來LINCS品牌的很大一塊市場(chǎng)就在中國(guó)。

　　對(duì)于朱欽騏來說，諾帝卡是過去，LINCS是當(dāng)下，鏈接了他不同時(shí)期的人生經(jīng)驗(yàn)。風(fēng)格的差異在于：諾帝卡創(chuàng)造的是年輕人的時(shí)尚生活，LINCS是成功人士的優(yōu)越生活方式。

　　主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到中國(guó)

　　重新出發(fā)開始二次創(chuàng)業(yè)的朱欽騏已經(jīng)過了知天命之年。盡管他經(jīng)歷了從創(chuàng)意到生意的完美轉(zhuǎn)變，但他仍將“設(shè)計(jì)師”放在第一位。“如何將產(chǎn)品重新打造、重新包裝，使其成為新的產(chǎn)品，并不是以技術(shù)為主，而是要看它的設(shè)計(jì)和定位。”

　　朱欽騏認(rèn)為，新一代的年輕人對(duì)于正規(guī)西裝服飾的接受度正在慢慢降低，但他們也明白在很多商務(wù)場(chǎng)合，還是不能穿著休閑服出現(xiàn)，未來LINCS這樣的商務(wù)休閑新品牌將有很多機(jī)會(huì)。

　　而從商務(wù)休閑領(lǐng)域來看，朱欽騏認(rèn)為，目前中國(guó)的商務(wù)男性年齡往往不大，卻大都是“總監(jiān)”“總經(jīng)理”的職務(wù)，如果讓這些人整日穿西裝，他們也未必愿意，因此LINCS的風(fēng)格，也會(huì)很適合這類年輕人。而在建立品牌后，剩下的就是堅(jiān)持，他覺得，“無論是公司還是品牌的精髓形成，都要堅(jiān)持，風(fēng)格不宜多變。”

　　他覺得，中國(guó)的商務(wù)男性比美國(guó)更注重著裝，而國(guó)內(nèi)的媒體、渠道環(huán)境也正在成熟，特別適合新品牌的誕生。

　　中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力讓朱欽騏感到興奮，他表示，計(jì)劃3年內(nèi)LINCS專營(yíng)店在大陸地區(qū)達(dá)到100家。“北美已經(jīng)有近300家，在中國(guó)的發(fā)展空間很大，300家應(yīng)該也是可以的，但也許隨著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解，還有許多新的想法也未可知，這需要花時(shí)間調(diào)整和研究。”

　　靈感源于高爾夫的LINCS，讓朱欽騏的內(nèi)心重燃了動(dòng)力，回到高爾夫球場(chǎng)，他更加欲罷不能。“打一場(chǎng)球，很像創(chuàng)業(yè)的過程。”朱欽騏覺得，“沒有一場(chǎng)打球的經(jīng)歷是完全一樣的，同樣，沒有一家公司可以通過模仿而成功。有時(shí)候你越是不在意，把該做的事情做好，這樣結(jié)果反而越好，過度在意時(shí)反而會(huì)適得其反。”

　　朱欽騏覺得，當(dāng)今世界已愈來愈“平”，未來將沒有所謂的東、西方市場(chǎng)，而會(huì)是全球市場(chǎng)。在這一波演進(jìn)的過程中，華人設(shè)計(jì)師其實(shí)有很多機(jī)會(huì)。當(dāng)中國(guó)龐大的人口開始逐漸富裕，提高服裝品位時(shí)，很多歐美服飾品牌，都正紛紛延攬華裔人才，以進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)。

　　作為全世界華人設(shè)計(jì)師的偶像，朱欽騏認(rèn)為，其實(shí)美國(guó)夢(mèng)現(xiàn)在在世界各地都可以實(shí)現(xiàn)，而現(xiàn)在許多夢(mèng)也可以在中國(guó)實(shí)現(xiàn)，美國(guó)夢(mèng)也可以發(fā)生在中國(guó)。

　　朱欽騏的美國(guó)朋友曾邀請(qǐng)他到北京的國(guó)家大劇院聽音樂會(huì)，這是一場(chǎng)美國(guó)的合唱團(tuán)用中文演唱中國(guó)歌曲的演出，這讓朱欽騏目瞪口呆。“這種演出在美國(guó)是看不到的。”他頓時(shí)很感激他的父母，在他13歲的時(shí)候把他帶到美國(guó)，給他提供了中西兩個(gè)世界。而他又在中國(guó)文化復(fù)興的階段回到中國(guó)，“如果你在海外長(zhǎng)大，回來感覺就會(huì)很不一樣，我覺得在中國(guó)能做出很多事情。”還好，朱欽騏已經(jīng)開始了。