◎ 影院這個行業(yè)最大的問題就是大家都抱著做電影的態(tài)度來做影院，卻忘記了這是個典型的小額零售業(yè)，最關(guān)鍵的其實是消費心理，尤其是非理性的消費心理。

　　◎ 未來當影院越開越多競爭日趨激烈后，影院之間拼的就是服務。誰的服務更周到、更便民、更親民，誰就會掌握未來。

　　◎ 影院開展多種經(jīng)營的業(yè)態(tài)，應該圍繞電影文化做，突出自己的特點，而不能什么都做，否則看似在短期內(nèi)會有些利潤，但長遠來看會把品牌做雜，品牌形象就模糊了。

　　◎ 也許不用做多種經(jīng)營模式，不一定要把其他收入增加那么多，而是把電影院做到極致就行。如果商業(yè)地產(chǎn)把影院房租降低，影院人力成本再降下去，那影院的收入就是票房加可樂和爆米花，也未嘗不可。  

當更多好玩的、價格適中的商品出現(xiàn)在電影院，觀眾的消費習慣就會慢慢被培養(yǎng)起來。
                                                 星美集團、時代今典集團供圖

　　時代今典影院投資有限公司副總經(jīng)理舒昊剛得到一個消息：四五年前，今典在湖南的婁底市開設(shè)了一家五星級影院，如今進駐這個城市的第四家影院即將開業(yè)，而這個地級市的人口僅二三十萬。這是無數(shù)影院從業(yè)者的憂慮：當更多的影院在全國遍地開花，競爭日趨激烈，單個影院票房普遍下降。

　　幾年前，海航活力影業(yè)投資（北京）有限公司總經(jīng)理陳國偉有次到香港去，聽到了香港影院從業(yè)者的羨慕：“內(nèi)地電影人很幸福，制片發(fā)行能賺錢，影院也能賺錢。”其時香港的影院因為房租過高已不怎么賺錢。如今內(nèi)地的電影院也面臨了同樣的問題。與此同時，團購這種消費方式的到來，也讓影院的很多營銷失去了原有的魅力。“當團購綁架了電影院，電影院還有什么營銷可言？”陳國偉對記者說，“影院已經(jīng)到了思考盈利模式的時刻了，重新構(gòu)架商業(yè)模式，是現(xiàn)在的電影院必須面臨的問題。”

　　在美國，影院的票房收入和零售收入能分別占50%。這是一個被中國電影人經(jīng)常引用的數(shù)字，在中國，這是一個美好的愿景，以此為參照和目標，在零售收入僅能占到票房收入10%到15%的中國影院，意味著還有將近40%的空間。這聽起來很大，但是對于中國影院來說，如何開拓這部分的盈利空間，探索多種經(jīng)營模式，在票房收入之外開展其他經(jīng)營業(yè)態(tài)，幾乎沒有現(xiàn)成的路可以走。為此，本報記者走訪了北京幾家影院并采訪了數(shù)位影院經(jīng)營者，以期窺探這些影院在多種經(jīng)營模式上的探索。他們?nèi)〉昧四男┙?jīng)驗？在當前中國的電影市場環(huán)境中，他們又會面臨哪些問題？