電視傳播還可以這樣做

——長江壟上傳媒集團(tuán)創(chuàng)新對農(nóng)頻道運(yùn)營模式的經(jīng)驗(yàn)與啟示

　　13年前，《壟上行》還只是荊州電視臺的一個節(jié)目。從一個節(jié)目發(fā)展到今天的壟上傳媒，壟上人一直秉承著這樣一個信念——當(dāng)湖北4000萬農(nóng)民的服務(wù)員、好幫手和貼心人。

　　前不久，湖北廣播電視臺和荊州市政府簽署協(xié)議，在壟上頻道的基礎(chǔ)上共同組建湖北長江壟上傳媒集團(tuán)。這是全國首個省市垂直整合、跨界傳媒和農(nóng)業(yè)的企業(yè)集團(tuán)。

　　從地市級電視臺的對農(nóng)頻道到一個跨媒體的企業(yè)集團(tuán)，長江壟上傳媒集團(tuán)秉承“服務(wù)三農(nóng)”的理念，力圖探索一條傳媒與農(nóng)業(yè)、文化與科技融合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)化新途徑。

　　做好“三農(nóng)”服務(wù)員

　　“壟上是做惠農(nóng)節(jié)目起家的，節(jié)目是我們贏得鄉(xiāng)親們信賴的基礎(chǔ)，農(nóng)民需要什么，我們就做什么。”壟上傳媒集團(tuán)總經(jīng)理李海昌說。

　　壟上人花了13年時間，將《壟上行》做成了中國廣播電視服務(wù)“三農(nóng)”的優(yōu)秀節(jié)目。如今，從節(jié)目衍生的大型電視媒體行動《春天壟上行》《金秋壟上行》已成功舉辦了15屆，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的盛大節(jié)日。

　　“平時我們在家都看《壟上行》，它會提醒我們什么時候該播種和施肥，怎么管理農(nóng)田，整套技術(shù)都會提前介紹清楚，很方便。”荊州市監(jiān)利縣龔場鎮(zhèn)的夏老伯是節(jié)目的忠實(shí)觀眾，收看《壟上行》對他來說已經(jīng)成為一種習(xí)慣——“一天不看就感覺好像缺點(diǎn)什么”。

　　除了辦好特色惠農(nóng)節(jié)目《壟上行》《村委會值班室》《打工服務(wù)社》《壟上氣象站》等，今年夏天，壟上頻道還發(fā)起、舉辦了“20萬年薪找農(nóng)民工主播”活動。經(jīng)過層層選拔和角逐，來自武漢東西湖的拖拉機(jī)手高攀從3000多名參賽農(nóng)民工中脫穎而出，奪得冠軍，成為《打工服務(wù)社》的首任“社長”。在各類選秀節(jié)目盛行的夏天，“農(nóng)民工星主播”給這場衛(wèi)視綜藝的饕餮盛宴增添了一道特色“農(nóng)家菜”。

　　“目前節(jié)目的受眾細(xì)分還是不夠，留守兒童、空巢老人也是很大的群體，我們還沒有專門涉及；另外，現(xiàn)在城市和農(nóng)村是雙向流動，很多生活習(xí)慣發(fā)生了變化，這些都值得我們關(guān)注和深入思考。”在壟上傳媒集團(tuán)總經(jīng)理助理陳接峰看來，只有通過節(jié)目進(jìn)一步提升公信力和影響力，才能更好地帶動線下產(chǎn)業(yè)突進(jìn)。

　　“頻道+渠道”的獨(dú)特模式

　　線上做頻道，線下做渠道，“兩道并行”是長江壟上傳媒獨(dú)特的發(fā)展模式。

　　在壟上傳媒集團(tuán)的業(yè)務(wù)布局中，除了線上的壟上頻道，線下的三大公司也是其探索發(fā)展模式的重要一環(huán)。

　　全力打造開放式新型農(nóng)村信息化應(yīng)用服務(wù)平臺的“壟上行新農(nóng)會”，率先開啟中國新農(nóng)村產(chǎn)業(yè)營銷革命的“壟上行新公社”，致力于綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的“壟上優(yōu)選”——三大公司分攻不同領(lǐng)域，一個全方位、多維度服務(wù)“三農(nóng)”的產(chǎn)業(yè)化布局初具雛形。

　　壟上傳媒常年扎根農(nóng)村的優(yōu)勢，給線下公司帶來了豐富的上游資源。

　　壟上傳媒集團(tuán)副總經(jīng)理何青松告訴記者，最近他接到一個養(yǎng)牛專業(yè)戶的電話：對方所養(yǎng)的牛不吃飼料，只吃苞谷，出欄期長——這樣的牛肉，品質(zhì)顯然高于市場上的一般牛肉，可他的牛賣得并不好。作為節(jié)目的老觀眾，這位養(yǎng)牛專業(yè)戶打電話請欄目組幫他想想辦法。

　　何青松滿口答應(yīng)，利用壟上頻道的媒體資源為其進(jìn)行包裝推廣，再通過“壟上優(yōu)選”將優(yōu)質(zhì)牛肉運(yùn)送到市民家中。

　　針對越來越受到關(guān)注的食品安全問題，“壟上優(yōu)選”積極探索建設(shè)綠色有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品上行渠道，通過與種植和養(yǎng)殖大戶、專業(yè)合作社、中小企業(yè)等的深度合作，打造湖北農(nóng)副產(chǎn)品品牌，幫助農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效，同時為城市人群輸送真正綠色、安全的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品。“鄉(xiāng)親們相信我們，相信壟上的品牌。對于這些優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品，我們的收購價遠(yuǎn)低于市場價，有些農(nóng)戶甚至連定金都不要，讓我們先鋪貨，再結(jié)算。”談起農(nóng)民對壟上傳媒的信賴，何青松激動地說。

　　融入農(nóng)民生活

　　如今，壟上傳媒的服務(wù)已經(jīng)融入農(nóng)民生活的方方面面。

　　2013年，“壟上行新農(nóng)會”投資2億元建設(shè)農(nóng)資直營超市100家。在湖北省內(nèi)，每個村都有壟上傳媒集團(tuán)辦的生活超市，農(nóng)民需要的生活用品和種子化肥都能在這里買到。

　　壟上保險銷售服務(wù)公司也正在籌劃中。保險業(yè)在農(nóng)村基本是一片空白，籌備中的壟上保險銷售服務(wù)公司主要開展保險代理業(yè)務(wù)。“我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級擁有大批情報站站長和農(nóng)民記者，他們對農(nóng)民的實(shí)際需求了如指掌。如果將這部分人充分調(diào)動起來，經(jīng)過專業(yè)的保險知識培訓(xùn)和考試合格后，就能夠針對農(nóng)民的實(shí)際情況售賣保險。”李海昌認(rèn)為，這一舉措很可能開創(chuàng)農(nóng)村保險事業(yè)的新模式。

　　從保險切入，未來農(nóng)村金融的指向就是壟上鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀行。李海昌說，這是壟上傳媒未來的夢想。

　　“‘三農(nóng)’問題是我國的根本，壟上頻道以三農(nóng)為服務(wù)主體，線上線下做了這么多實(shí)事，它的社會意義在任何時候都不會過時。”中宣部改革辦兼財政部文資辦副主任高書生到壟上傳媒集團(tuán)調(diào)研時，對其探索給予了肯定。

　　“如果有一天，鄉(xiāng)親們想買農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品和保險，第一時間想到的是壟上，那么我們就成功了。”對于壟上傳媒集團(tuán)的未來，李海昌有著無限憧憬。