“南長(zhǎng)街54號(hào)藏梁氏重要檔案”專場(chǎng)146個(gè)標(biāo)的全數(shù)成交，總成交價(jià)為6709.2萬(wàn)元人民幣。其中，梁?jiǎn)⒊指濉对绖P之解剖》成交價(jià)為713萬(wàn)元，摘得專場(chǎng)頭魁

　　12月6日晚，媒體記者云集匡時(shí)拍場(chǎng)，目睹了“南長(zhǎng)街54號(hào)藏梁氏重要檔案”專場(chǎng)創(chuàng)造的奇跡——146個(gè)標(biāo)的全數(shù)成交，總成交價(jià)為6709.2萬(wàn)元人民幣。其中，梁?jiǎn)⒊指濉对绖P之解剖》成交價(jià)為713萬(wàn)元，摘得專場(chǎng)頭魁；梁思成與林徽因的文定禮本以379.5萬(wàn)元成交成為該專場(chǎng)亞軍拍品；清代學(xué)術(shù)概論講稿以368萬(wàn)元成交；梁?jiǎn)⒊P(guān)于創(chuàng)辦《國(guó)風(fēng)報(bào)》宣傳立憲思想的信札以264.5萬(wàn)元成交；康有為譴責(zé)袁世凱的詩(shī)作《不敢再來(lái)行》也拍得178.25萬(wàn)元。

　　如果做一個(gè)連連看游戲，將拍品和拍賣(mài)公司之間任意連線，比如將梁氏檔案和保利連線，將廣韻樓藏書(shū)和匡時(shí)連線可以發(fā)現(xiàn)：南長(zhǎng)街54號(hào)藏梁氏重要檔案和匡時(shí)互為助力，梁氏檔案的拍賣(mài)在過(guò)云樓藏書(shū)之后起到穩(wěn)固匡時(shí)企業(yè)品牌知名度的作用，而匡時(shí)對(duì)于過(guò)云樓藏書(shū)的成功操作模式也有助于梁氏檔案的完美拍賣(mài)。相對(duì)于保利廣韻樓藏書(shū)低于50%的成交率而言，梁氏檔案百分百的成交率實(shí)在亮眼，不僅在古籍板塊的拍賣(mài)中是一個(gè)異數(shù)，在整個(gè)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)上都是一個(gè)奇跡。顯然，對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，梁氏檔案上所附著的名人效應(yīng)的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在市面上一頁(yè)已經(jīng)一萬(wàn)元市價(jià)的宋刻本。

　　今年秋拍古籍拍賣(mài)板塊成為最熱的市場(chǎng)熱點(diǎn)，一個(gè)是保利推出的廣韻樓藏書(shū)，所藏古籍善本800余種，近萬(wàn)冊(cè)，估價(jià)過(guò)億；另外一個(gè)是匡時(shí)的南長(zhǎng)街54號(hào)藏梁氏重要檔案。由于匡時(shí)去年推出的過(guò)云樓藏書(shū)整體拍賣(mài)，為鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)以2.16億元的天價(jià)拍得，保利廣韻樓藏書(shū)的整體拍賣(mài)也讓媒體頗為關(guān)注。不想，沒(méi)有鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)這種實(shí)力強(qiáng)勁且對(duì)古籍收藏有情懷的買(mǎi)家出現(xiàn)，廣韻樓藏書(shū)原安排的整體拍賣(mài)專場(chǎng)只能取消，轉(zhuǎn)而拆分拍賣(mài)。雖然其中的絕世孤本南宋麻沙鎮(zhèn)南劉仕隆宅刻本《鉅宋廣韻》五卷以3450萬(wàn)元刷新本年度古籍拍賣(mài)單件紀(jì)錄，但古代藏書(shū)整體拍賣(mài)創(chuàng)天價(jià)的輝煌恐怕再難出現(xiàn)。和保利的操作相反，匡時(shí)對(duì)梁氏檔案的處理手段，從一開(kāi)始就冷靜選擇零散拍賣(mài)，理由是門(mén)類多，考慮買(mǎi)家需求。由此可見(jiàn)，在古籍板塊買(mǎi)家資源和對(duì)買(mǎi)家心理的把握上，匡時(shí)確有過(guò)人之處。

　　在藝術(shù)品拍賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，拍賣(mài)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)顯得尤為重要，品牌認(rèn)知度往往成為影響拍賣(mài)的一個(gè)重要因素。保利是老牌拍賣(mài)企業(yè)，匡時(shí)是拍賣(mài)新秀，但匡時(shí)的品牌認(rèn)知度卻因?yàn)閮蓚€(gè)事件而廣為大眾所知：一是，去年過(guò)云樓藏書(shū)引起北京大學(xué)和鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)之間的爭(zhēng)購(gòu)之事，對(duì)匡時(shí)起到巨大的“事件營(yíng)銷(xiāo)”推動(dòng)作用；二是，匡時(shí)與雅昌藝術(shù)網(wǎng)從今年7月下旬啟動(dòng)為期3個(gè)月的“收藏尋城記”，企業(yè)品牌認(rèn)知度迅速擴(kuò)展到全國(guó)10個(gè)藝術(shù)品收藏重鎮(zhèn)。通過(guò)這兩個(gè)事件——前者是被動(dòng)的幸運(yùn)，后者是主動(dòng)的出擊，匡時(shí)在短時(shí)間內(nèi)品牌能量的增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)其他拍賣(mài)企業(yè)，這為梁氏檔案的百分百成交奠定了很好的買(mǎi)家基礎(chǔ)。

　　另外，盡管廣韻樓藏書(shū)有重要的歷史價(jià)值，但是明清刻本的大量流拍，也說(shuō)明刻本內(nèi)容缺乏大眾市場(chǎng)的認(rèn)可。而梁氏檔案專場(chǎng)中，共有信札、手稿、書(shū)籍、家具等950件，全是梁?jiǎn)⒊芯康男掳l(fā)現(xiàn)。通信方涉及民國(guó)政壇風(fēng)云人物袁世凱、馮國(guó)璋、孫傳芳等；內(nèi)容涵括梁?jiǎn)⒊謺?shū)退出進(jìn)步黨通告、聲援五四運(yùn)動(dòng)電報(bào)、講學(xué)社簡(jiǎn)章、梁思成與林徽因文定禮細(xì)節(jié)等；而康有為的信札則是保皇會(huì)在海外的兩樁公案（芝加哥“瓊彩樓”案和廣西振華案）的有力佐證；梁?jiǎn)⒊肚宕鷮W(xué)術(shù)概論》《袁世凱之解剖》、梁?jiǎn)住堵馐译S筆》等10件重要學(xué)術(shù)著作的手稿原件均系首次現(xiàn)世。可見(jiàn)，梁氏檔案專場(chǎng)拍品具備兩個(gè)重要屬性：既為孤品，又有極高的歷史價(jià)值、學(xué)術(shù)價(jià)值和文化價(jià)值。而梁?jiǎn)⒊救说拿诵?yīng)，使得其使用過(guò)的器物都被人爭(zhēng)相收藏。這一切，都與梁?jiǎn)⒊土菏蠙n案所涉及的歷史人物的大眾認(rèn)知度有著重要聯(lián)系。

　　在古籍板塊，古籍是個(gè)小眾市場(chǎng)，而名人信札卻面對(duì)大眾市場(chǎng)。廣韻樓藏書(shū)和梁氏檔案今秋的較量證明一點(diǎn)：拍賣(mài)市場(chǎng)的繁榮還需要更多的大眾參與以及對(duì)文化的理解。今年匡時(shí)對(duì)于梁氏檔案的處理上，還有一個(gè)亮點(diǎn)——將全部梁氏檔案交予中華書(shū)局影印出版，這也對(duì)匡時(shí)的品牌美譽(yù)度的提升起到推動(dòng)作用。當(dāng)藝術(shù)品拍賣(mài)的焦點(diǎn)不再是天價(jià)數(shù)字而多了一層文化關(guān)懷，拍賣(mài)之路會(huì)延伸得更遠(yuǎn)。