盡管從制作時間看，古籍是1912年以前中國寫印之書，不像其他藝術(shù)品那樣生產(chǎn)貫穿古今，地域橫跨中外；盡管從作者看，古籍不如其他藝術(shù)品佳作接踵，各領(lǐng)風(fēng)騷；盡管從流通量看，以數(shù)千萬冊計算的存世古籍總量大部分被圖書館等單位收藏，只可借閱，不能上市交易，但古籍拍賣市場自上世紀80年代出現(xiàn)以來，總體行情是逐年見漲，且經(jīng)常閃現(xiàn)成交價新高的光芒，這也引人思索其中蘊含的書源挖掘、市場培育等內(nèi)在因素。

　　書源挖掘，是指開拓古籍拍賣標的物來源，增加古籍?dāng)?shù)量，提高善本質(zhì)量，這主要由拍賣公司承擔(dān)。它一方面要加大宣傳力度，吸引各路藏家將古籍善本送到拍賣會參拍，另一方面是要派遣得力干將奔赴國內(nèi)外跟蹤并說服著名藏家拿出手中的古籍善本上拍。歷年來流失海外的國寶級善本古籍回歸參拍并屢創(chuàng)成交價的新高大都與此相關(guān)。

　　市場培育，包括拍賣政策法規(guī)制定、市場渠道完善、古籍善本知識普及和拍賣標的物宣傳等方面。前兩者應(yīng)該是政府部門的行政工作；后兩者則是拍賣公司不遺余力推行的經(jīng)營方略。

　　縱觀近年古籍善本拍賣行情，若說絕無一點“泡沫”和“虛熱”是不現(xiàn)實的，古籍善本拍賣不是世外桃源，競價失控、違規(guī)操作和熱錢涌入等現(xiàn)象難以完全杜絕，但古籍善本拍賣的總體行情是理性趨漲，短期內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。究其具體原因，落實到賣家、拍賣公司和買家三方眼里追求的賣點——古籍善本身上，可套用“高、精、尖”三個字來概括：

　　“高”是說古籍善本的制作年代早、遞藏出身好。

　　宋元刻本因其制作年代早一直是古籍善本當(dāng)中的佼佼者，明版書價格普遍高于清版書，清前期版本高于中晚期版本。“一兩黃金換一頁宋版書”，在現(xiàn)今依然是藏家夢寐以求的目標。如2011年春拍中的元抄本《兩漢策要》十二卷即以4830萬元創(chuàng)出中國古籍拍賣的世界紀錄。遞藏出身好的古籍善本經(jīng)由名家收藏，遞藏有緒，藏章題跋精彩。2012年春拍，由海內(nèi)外孤本、宋版《錦繡萬花谷》全八十卷領(lǐng)銜的179部近500冊“過云樓藏書”被整體拍賣則是遞藏出身好方面的扛鼎之作。為此，拍賣公司特地將本次拍品的保證金提高到5000萬元，成為國內(nèi)藝術(shù)品拍賣史上的最高保證金。拍賣由1.8億元起拍，至總價（加傭金）2.16億元（成交價1.88億元）落槌，并惹起北京大學(xué)和鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F的優(yōu)先購買權(quán)之爭，最終它花落江蘇（鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F和南京圖書館），也讓藏家再一次見識了古籍善本蘊涵的價值所在。

　　“精”是指古籍善本的著作內(nèi)容精湛、制作技術(shù)精良。

　　古籍善本的內(nèi)容精湛可以歷代名家著作或名家代表作為例。以名家信札而言，2012年春拍的《張之洞等書札》收張之洞、丁寶楨、鹿傳霖、黃體芳、徐用儀、陶方琦、劉恭冕、郭嵩燾、彭玉麟、吳汝綸、楊彝珍、王凱泰、楊峴、錢桂森等清季宦紳致朱然信札近百通，裝訂成2巨冊，藏家以48.3萬元競得。2012年秋上拍的《申時行書札》明萬歷手稿本19頁以總價92萬元成交。

　　古籍善本的制作精良則體現(xiàn)在書寫優(yōu)美、紙張高檔、刻印精良、裝潢豪華等方面。以版畫古籍為例，2012年春拍以322萬元成交的《萬壽盛典圖》是中國古代美術(shù)史上的巨幅杰作，由名家宋駿業(yè)、王原祁、冷枚等繪，名工朱圭鐫刻于清康熙五十六年（公元1717年），全卷長約50米。而大名鼎鼎的清代內(nèi)府殿版書因人才濟濟、財力雄厚等原因往往集內(nèi)容精湛、制作精良諸優(yōu)點于一身在拍賣場上倍受追捧。

　　“尖”體現(xiàn)在古籍善本內(nèi)容或形式方面是創(chuàng)新的、罕見的。

　　古籍善本在制作技術(shù)方面的創(chuàng)新可以清代活字泥版印本為例。2012年春拍有一部《精訂綱鑒廿一史通俗衍義》二十六卷以69萬元成交。此為清雍正呂撫活字泥版印本。用活字泥版技術(shù)所印書僅此一種，全國圖書館僅天津圖書館藏有一部。此書在《中國古籍善本書目》中被著錄成“活字本”，直至上世紀90年代初方新定為“活字泥版印本”。

　　古籍善本的罕見主要是指稿抄本、公文紙印本和印制本中存世孤本稀見本等。如2012年春拍中有一部《西湖佳話古今遺跡》十六卷，為清乾隆十五年（公元1750年）金閶學(xué)耕堂刻彩色套印本。此清乾隆年間刻小開巾箱本《中國古籍善本書目》未見著錄，僅辜美高、李金生編《新加坡國立大學(xué)中文圖書館藏中國明清通俗小說書目提要》著錄“中央圖書館”有藏，可見存世極為稀少，故以28.75萬元成交。可見，要做到此中“尖”字需要具備較高的功力和眼力，否則商機在前也會錯過。

　　其實在古籍拍賣市場之中，“高、精、尖”三個賣點均有待于賣家、拍賣公司和買家三方去慧眼發(fā)現(xiàn)。就目前實際操作而言，除去這三點，其他可挖掘的空間還很大，也需要更加深厚的學(xué)術(shù)修養(yǎng)和敏銳的市場悟性。若大家都能具體入微，互相作用，加上社會形勢的推動，古籍拍賣行情便會持續(xù)走高。這其中誰能緊盯規(guī)律，發(fā)現(xiàn)黑馬，抓住機遇，策劃周全，醞釀到位，成功交易，就能創(chuàng)出古籍善本拍賣會的新高。