盡管從制作時間看，古籍是1912年以前中國寫印之書，不像其他藝術品那樣生產貫穿古今，地域橫跨中外；盡管從作者看，古籍不如其他藝術品佳作接踵，各領風騷；盡管從流通量看，以數千萬冊計算的存世古籍總量大部分被圖書館等單位收藏，只可借閱，不能上市交易，但古籍拍賣市場自上世紀80年代出現以來，總體行情是逐年見漲，且經常閃現成交價新高的光芒，這也引人思索其中蘊含的書源挖掘、市場培育等內在因素。

　　書源挖掘，是指開拓古籍拍賣標的物來源，增加古籍數量，提高善本質量，這主要由拍賣公司承擔。它一方面要加大宣傳力度，吸引各路藏家將古籍善本送到拍賣會參拍，另一方面是要派遣得力干將奔赴國內外跟蹤并說服著名藏家拿出手中的古籍善本上拍。歷年來流失海外的國寶級善本古籍回歸參拍并屢創成交價的新高大都與此相關。

　　市場培育，包括拍賣政策法規制定、市場渠道完善、古籍善本知識普及和拍賣標的物宣傳等方面。前兩者應該是政府部門的行政工作；后兩者則是拍賣公司不遺余力推行的經營方略。

　　縱觀近年古籍善本拍賣行情，若說絕無一點“泡沫”和“虛熱”是不現實的，古籍善本拍賣不是世外桃源，競價失控、違規操作和熱錢涌入等現象難以完全杜絕，但古籍善本拍賣的總體行情是理性趨漲，短期內難以逆轉。究其具體原因，落實到賣家、拍賣公司和買家三方眼里追求的賣點——古籍善本身上，可套用“高、精、尖”三個字來概括：

　　“高”是說古籍善本的制作年代早、遞藏出身好。

　　宋元刻本因其制作年代早一直是古籍善本當中的佼佼者，明版書價格普遍高于清版書，清前期版本高于中晚期版本。“一兩黃金換一頁宋版書”，在現今依然是藏家夢寐以求的目標。如2011年春拍中的元抄本《兩漢策要》十二卷即以4830萬元創出中國古籍拍賣的世界紀錄。遞藏出身好的古籍善本經由名家收藏，遞藏有緒，藏章題跋精彩。2012年春拍，由海內外孤本、宋版《錦繡萬花谷》全八十卷領銜的179部近500冊“過云樓藏書”被整體拍賣則是遞藏出身好方面的扛鼎之作。為此，拍賣公司特地將本次拍品的保證金提高到5000萬元，成為國內藝術品拍賣史上的最高保證金。拍賣由1.8億元起拍，至總價（加傭金）2.16億元（成交價1.88億元）落槌，并惹起北京大學和鳳凰出版傳媒集團的優先購買權之爭，最終它花落江蘇（鳳凰出版傳媒集團和南京圖書館），也讓藏家再一次見識了古籍善本蘊涵的價值所在。

　　“精”是指古籍善本的著作內容精湛、制作技術精良。

　　古籍善本的內容精湛可以歷代名家著作或名家代表作為例。以名家信札而言，2012年春拍的《張之洞等書札》收張之洞、丁寶楨、鹿傳霖、黃體芳、徐用儀、陶方琦、劉恭冕、郭嵩燾、彭玉麟、吳汝綸、楊彝珍、王凱泰、楊峴、錢桂森等清季宦紳致朱然信札近百通，裝訂成2巨冊，藏家以48.3萬元競得。2012年秋上拍的《申時行書札》明萬歷手稿本19頁以總價92萬元成交。

　　古籍善本的制作精良則體現在書寫優美、紙張高檔、刻印精良、裝潢豪華等方面。以版畫古籍為例，2012年春拍以322萬元成交的《萬壽盛典圖》是中國古代美術史上的巨幅杰作，由名家宋駿業、王原祁、冷枚等繪，名工朱圭鐫刻于清康熙五十六年（公元1717年），全卷長約50米。而大名鼎鼎的清代內府殿版書因人才濟濟、財力雄厚等原因往往集內容精湛、制作精良諸優點于一身在拍賣場上倍受追捧。

　　“尖”體現在古籍善本內容或形式方面是創新的、罕見的。

　　古籍善本在制作技術方面的創新可以清代活字泥版印本為例。2012年春拍有一部《精訂綱鑒廿一史通俗衍義》二十六卷以69萬元成交。此為清雍正呂撫活字泥版印本。用活字泥版技術所印書僅此一種，全國圖書館僅天津圖書館藏有一部。此書在《中國古籍善本書目》中被著錄成“活字本”，直至上世紀90年代初方新定為“活字泥版印本”。

　　古籍善本的罕見主要是指稿抄本、公文紙印本和印制本中存世孤本稀見本等。如2012年春拍中有一部《西湖佳話古今遺跡》十六卷，為清乾隆十五年（公元1750年）金閶學耕堂刻彩色套印本。此清乾隆年間刻小開巾箱本《中國古籍善本書目》未見著錄，僅辜美高、李金生編《新加坡國立大學中文圖書館藏中國明清通俗小說書目提要》著錄“中央圖書館”有藏，可見存世極為稀少，故以28.75萬元成交。可見，要做到此中“尖”字需要具備較高的功力和眼力，否則商機在前也會錯過。

　　其實在古籍拍賣市場之中，“高、精、尖”三個賣點均有待于賣家、拍賣公司和買家三方去慧眼發現。就目前實際操作而言，除去這三點，其他可挖掘的空間還很大，也需要更加深厚的學術修養和敏銳的市場悟性。若大家都能具體入微，互相作用，加上社會形勢的推動，古籍拍賣行情便會持續走高。這其中誰能緊盯規律，發現黑馬，抓住機遇，策劃周全，醞釀到位，成功交易，就能創出古籍善本拍賣會的新高。