北京798藝術(shù)區(qū)畫廊林立，讓不少藝術(shù)愛好者流連忘返。 唐文業(yè) 攝

　　今年年初，韓系畫廊整體性撤離中國，如今品畫廊又離開798，這一系列事件引起業(yè)界嘩然。是因?yàn)橹袊囆g(shù)品一級(jí)市場(chǎng)出了什么問題，還是畫廊本身的戰(zhàn)略調(diào)整行為所致呢？

　　回看中國畫廊業(yè)的發(fā)展，從2000年開始，才被認(rèn)為是真正的起步期。具體表現(xiàn)在專業(yè)畫廊的數(shù)量急劇增加，以及外資畫廊的大量涌入。10余年里，中國畫廊一方面陷入無序競(jìng)爭(zhēng)，另一方面又受到外資畫廊的擠壓——無論是當(dāng)代藝術(shù)的藏家資源，還是畫廊運(yùn)作模式、公關(guān)策略等，外資畫廊都有顯著的優(yōu)勢(shì)。2012年，中國畫廊的粗放式發(fā)展遇挫，藝術(shù)品交易量急劇下滑，全年盈利畫廊不超過7%。運(yùn)營(yíng)成本、稅收、與拍賣業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為中國畫廊業(yè)發(fā)展需要跨過的三大關(guān)口。其中，運(yùn)營(yíng)成本包括房屋租賃、宣傳推廣、人力成本、運(yùn)輸保險(xiǎn)等等。還有一個(gè)致命的尷尬：那就是當(dāng)代藝術(shù)缺乏有實(shí)力的中國本土藏家。在西方藏家的購買力明顯下降且出現(xiàn)大規(guī)模拋售套現(xiàn)行為之后，占據(jù)中國畫廊業(yè)主體的主推當(dāng)代藝術(shù)的畫廊就失去了賴以生存的行銷對(duì)象。

　　經(jīng)營(yíng)最佳模式難尋

　　畫廊應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)？藝術(shù)北京總監(jiān)、北京畫廊協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)董夢(mèng)陽說，他走過世界各地，看過很多畫廊，但發(fā)現(xiàn)都沒有很好的經(jīng)營(yíng)模式。“今天是一個(gè)變革時(shí)期，照搬西方不行。我們有全世界最大的畫廊，但一切總要趨于平靜、趨于理性、趨于科學(xué)，一切總要遵循規(guī)律。”面對(duì)韓系畫廊的離開，他倒認(rèn)為那算是正常的事。

　　以阿拉里奧北京空間為代表的韓系畫廊，在中國藝術(shù)品市場(chǎng)的巔峰之年——2007年開始陸續(xù)入駐中國。阿拉里奧的撤出，引發(fā)頗多猜想。中國畫廊業(yè)從業(yè)者一般都會(huì)聯(lián)想到租金、人力等運(yùn)營(yíng)成本所造成的壓力。但實(shí)際上，據(jù)原館長(zhǎng)金秀炫透露，阿拉里奧關(guān)停北京空間更多是因經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整，而且這并非阿拉里奧關(guān)閉的唯一分支。早在2009年，阿拉里奧就宣布關(guān)閉了在紐約的分支，2013年元旦期間首爾江北區(qū)的分店也被關(guān)閉。分店虧損是事實(shí)，客人越來越少，但與總部負(fù)責(zé)人想建美術(shù)館也有關(guān)系。

　　北京畫廊協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)程昕東表示，外資畫廊進(jìn)入中國，還需要建立起新的畫廊資源——藝術(shù)家資源、客戶資源等等，在此過程中就可能會(huì)“水土不服”。這也在一定程度上反映了中國畫廊業(yè)的困境，如缺乏國家文化政策的支持、比較大的金融資本的介入以及公共美術(shù)教育。他擔(dān)心，中國畫廊業(yè)經(jīng)營(yíng)所面臨的諸多問題，也許會(huì)在今年逐步暴露出來。

　　其實(shí)，中國畫廊業(yè)發(fā)展至今，外資對(duì)手已經(jīng)不那么可怕了，競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)手或者說制約發(fā)展的關(guān)鍵還是在國內(nèi)。除了程昕東所提到的上述原因，獨(dú)立策展人朱其還指出：二級(jí)市場(chǎng)爭(zhēng)奪了一級(jí)市場(chǎng)近50%的生意。還有一部分著名藝術(shù)家，他們多數(shù)作品不通過畫廊進(jìn)行銷售、分成。而國外幾乎所有的藝術(shù)家都是委托畫廊來進(jìn)行銷售的。這樣一來，中國畫廊市場(chǎng)只占據(jù)四分之一的藝術(shù)品市場(chǎng)，其它市場(chǎng)則被藝術(shù)家與拍賣行分割了。

　　重新梳理思路

　　世紀(jì)翰墨畫廊早已撤出北京798藝術(shù)區(qū)，但它并未因此成為“指責(zé)798”的焦點(diǎn)。房租是在逐年上漲，但對(duì)于世紀(jì)翰墨畫廊負(fù)責(zé)人林松來說，離開更重要的原因是因?yàn)椴幌矚g798的格調(diào)了。

　　“2004年，798的房租是每天1.1元/平方米，2012年漲到5.6至5.8元/平方米。租房協(xié)議為一年一簽，十分不穩(wěn)定，不利于畫廊做長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。大勢(shì)環(huán)境不好，畫廊肯定也會(huì)受到影響，但這不是根本原因。最主要的原因是798現(xiàn)在過分時(shí)尚化、明星化、浮躁化。對(duì)于撤離的畫廊與正在堅(jiān)守的畫廊，都需要重新梳理思路再出發(fā)，這未必是一件壞事。”林松說。

　　與其抱怨，不如重新梳理思路。同樣在798駐扎多年的原伊比利亞當(dāng)代藝術(shù)中心因?yàn)橥顿Y方的變化更名為“蜂巢當(dāng)代藝術(shù)中心”。負(fù)責(zé)人夏季風(fēng)坦言空間學(xué)術(shù)方向和展覽模式等大結(jié)構(gòu)不變，原來機(jī)構(gòu)的理念是以非營(yíng)利的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)為主，而現(xiàn)在在保證以學(xué)術(shù)為基礎(chǔ)的前提下會(huì)進(jìn)行商業(yè)延伸，開展作品銷售、博覽會(huì)等項(xiàng)目。

　　對(duì)于中國畫廊來說，首先需要認(rèn)真學(xué)習(xí)的一門功課，就是如何經(jīng)營(yíng)畫廊。記者了解到，2013年北京畫廊協(xié)會(huì)的主要工作是畫廊經(jīng)理人業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括畫廊經(jīng)營(yíng)、藝術(shù)顧問、國家政策、藝術(shù)品保險(xiǎn)、法律、稅務(wù)、運(yùn)輸服務(wù)等各方面的專業(yè)知識(shí)。其次，要正視自身的弱點(diǎn)。一方面畫廊增速放緩是事實(shí)，粗獷式經(jīng)營(yíng)需調(diào)整，要探索團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在經(jīng)營(yíng)空間的面積上量力而行，不能一味貪大；另一方面，在簽約代理機(jī)制逐步成熟的基礎(chǔ)上，應(yīng)努力拓展海外交流。另外，畫廊還要增強(qiáng)品牌意識(shí)、合作精神和原創(chuàng)力。

　　美麗道國際藝術(shù)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)沈桂林對(duì)人才建設(shè)深有體會(huì)，表示這也將是美麗道2013年的工作重點(diǎn)。總結(jié)過往的成功經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為美麗道在2012年畫廊市場(chǎng)低迷的情況下通過一些舉措使自身的知名度、影響力、品牌宣傳度都達(dá)到了歷史最高層面。“除了榮譽(yù)，效益也不錯(cuò)，宋丹丹、馮小剛、葛優(yōu)、姜文等都收藏了我們的作品。除了畫廊，我們也以俱樂部模式吸引客戶，構(gòu)建一個(gè)互動(dòng)、交流平臺(tái)。既是藏家又是會(huì)員的經(jīng)營(yíng)模式，我覺得是一個(gè)很好的嘗試。”他還建議成立中國畫廊協(xié)會(huì)，以便與政府更好地對(duì)接、交流、溝通、交涉，更多地爭(zhēng)取畫廊政策。

　　每一個(gè)畫廊都有自己的理念，沈桂林愿意把畫廊看作一項(xiàng)文化事業(yè)，但索卡藝術(shù)中心負(fù)責(zé)人蕭富元更愿意把畫廊作為一家企業(yè)來經(jīng)營(yíng)。他說，企業(yè)最重要的是業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)，國外很多人做畫廊做得好，是因?yàn)橛薪鹑诒尘埃?cái)務(wù)管理做得好。藝術(shù)家比較感性，在財(cái)務(wù)管理上可能做得不好，因此做畫廊也不會(huì)做得很好。索卡所選擇的經(jīng)營(yíng)方式是企業(yè)化永續(xù)經(jīng)營(yíng)，而不是“選擇當(dāng)今比較走紅的藝術(shù)家，買來就賣”。

　　“現(xiàn)在大陸畫廊的共性問題是發(fā)展又急又快，但是不穩(wěn)。很多畫廊希望盡快做大，有轟動(dòng)性，頻繁做學(xué)術(shù)性的展覽。大陸有個(gè)現(xiàn)象，號(hào)稱學(xué)術(shù)性的展覽就是不能賣錢的，畫廊做這種展覽能獲得名氣，但是錢一下子花完了，畫廊就沒辦法繼續(xù)開下去。畫廊很少能短期獲利，臺(tái)灣的誠品、大未來等經(jīng)營(yíng)超過20年，都是通過庫存賺錢，而全世界好的畫廊都是有自己的收藏的。”蕭富元說。

　　轉(zhuǎn)型關(guān)鍵之處

　　這兩年，中國藝術(shù)品市場(chǎng)整體收縮，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的拍賣行也開始謀求新業(yè)務(wù)，在香港開拓新市場(chǎng)。文藝氣質(zhì)濃厚的畫廊除了修煉“內(nèi)功”、期待政策支持之外，也不得不面臨一個(gè)整體轉(zhuǎn)型的問題。

　　從宏觀上看，畫廊業(yè)市場(chǎng)要素需要聚集和集中。中國藝術(shù)品市場(chǎng)研究院副院長(zhǎng)西沐指出，畫廊業(yè)要素聚集重在打造誠信機(jī)制，凈化市場(chǎng)環(huán)境，定位并發(fā)揮交易制度的優(yōu)勢(shì)，降低交易成本，提高交易效率，在發(fā)揮優(yōu)勢(shì)特色中融合新的業(yè)態(tài)，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成示范推動(dòng)效應(yīng)。畫廊業(yè)要素聚集可達(dá)成以下幾個(gè)目標(biāo)：一是空間概念的聚集，二是支撐體系的平臺(tái)化服務(wù)，三是保障體系的集中覆蓋，四是行業(yè)管理與自律的集中落實(shí)，五是集中形象與品牌的形成，從而最終實(shí)現(xiàn)畫廊業(yè)市場(chǎng)業(yè)態(tài)不斷提升的發(fā)展愿景。要實(shí)現(xiàn)這種聚集與集中，一要靠規(guī)模與政策保障，二要靠支撐體系，三要靠畫廊自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，四要靠資本市場(chǎng)與科技進(jìn)步的推動(dòng)，五要靠行業(yè)監(jiān)督與管理。

　　業(yè)內(nèi)人士徐子林的建議也值得借鑒。他認(rèn)為，畫廊業(yè)轉(zhuǎn)型有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：其一是服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，最終實(shí)現(xiàn)具體化。傳統(tǒng)性畫廊崇尚人情營(yíng)銷，要和客戶成為朋友。新時(shí)期的畫廊業(yè)應(yīng)強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，將流動(dòng)性形成增量從而降低交易傭金。其二是合作與共享。現(xiàn)代畫廊業(yè)的轉(zhuǎn)型意味著多家畫廊的數(shù)據(jù)庫形成合作與共享，畫廊的功能開始細(xì)分，形成B2B板塊，如倉儲(chǔ)和集保中心、共享展示平臺(tái)和B2C的藝術(shù)品投資顧問公司等等，實(shí)現(xiàn)線下的資源聚合和線上的數(shù)據(jù)庫共享，從而形成交互服務(wù)的共同市場(chǎng)。