版式設計：張芳曼

　　3年前，當《走遍中國》首次出現在法蘭克福書展時，人們投來的目光中，更多聚焦于一場“聯姻”。在這套大型視聽漢語教材背后，是外語教學與研究出版社和麥克米倫出版公司的“交握之手”。

　　3年后，當《走遍中國》第二冊面世時，它的足跡已經遍及歐洲、澳大利亞、加拿大等眾多英語國家，日趨增長的海外銷售量不斷印證著“外研社國際合作出版最高水準漢語教材”的贊譽。

　　循著《走遍中國》走向世界的航程，我們也在尋找中國出版業“借船出海”的通關秘籍。——編者

　　內容　差異：對準國外學習者胃口，契合網絡時代變化

　　“正如改革開放后，國內對英語學習的強烈需求一樣，如今國際社會的‘漢語熱’越燒越旺。”有專家如此解讀。而據統計，全球學習漢語的外國人將在幾年內達到1億人。

　　巨大的市場蛋糕就在彼岸，但很多國際漢語教材，卻只能遠遠觀望、徒自眼饞。“內容上的跟風現象，是制約漢語教材出版和推廣的一大瓶頸。”中國新聞出版研究院院長郝振省認為，很多漢語教材沒有研究國外讀者的接受習慣，“僅憑想當然選擇內容，造成教材同質化”。

　　相形之下，2009年9月首次出版的《走遍中國》，完成了一次成功的“騰躍”。這套漢語教材，集合了紙質、音頻、網絡等多種媒介，在漢語教學中也在傳播中國文化。而在教材的故事框架中，每個人物都經過細致設計，甚至連年齡層次都要反復推敲。“人物設計既要符合教學的展開，還要定位好市場的接受人群。”外研社漢語分社社長滿興遠說。

　　“英語國家孩子的接受習慣、文化背景等，與中國孩子完全不一樣。”滿興遠說，“《走遍中國》體現了這種差異性，符合英美學生在學習一門新語言時的習慣。”他舉例說，比如講述年輕人在網絡時代的生活狀態，就不會像以前只做一個自我介紹，而是以facebook界面的形式來展示，非常生活化。

　　從目前市場反饋看，這樣的設計思路顯然瞄準了靶心。“誰都不喜歡枯燥的知識灌輸，《走遍中國》的特色，就在于話題的趣味性、真實性與互動性，讓西方學習者體會到學習漢語的樂趣。”麥克米倫大中華區董事總經理劉珺說。

　　渠道　合作：改變作坊式生產模式，與國際機構全程對接

　　一套國際漢語教材要漂洋過海，除了航船要結實，船員之間的合作同樣重要。“《走遍中國》從調研開始，外研社就與國際著名的麥克米倫出版公司一起合作，兩家完全融合為一個團隊，這是以前從來沒有過的。”滿興遠頗為感慨。

　　改變“作坊式”的生產模式，堪稱《走遍中國》的最大突破。“不再是出版社和作者直接合作，而是從市場調研、框架設計到編寫大綱，完全按國際化流程規劃，然后再找合適的作者。”在滿興遠看來，正是結合外研社對漢語母語的研究、麥克米倫出版公司對國際市場的理解，才成就了《走遍中國》這次成功的揚帆西渡。

　　“這種模式不是依靠版權，而從一開始就和國際出版公司共同策劃、投資、出版、發行，體現了多方面的優勢，加速了出版社自身國際化發展。”郝振省認為，《走遍中國》無論在“走出去”的力度、規模、效率，還是在國際社會上產生的回報方面，均顯示出獨特的效果。

　　作為國際合作項目，《走遍中國》自2006年啟動以來，每年雙方共同投入約有100萬元，截至目前已研發過半。據介紹，在英語版本的前兩冊后，出版計劃上還有第三冊、第四冊……而德語版、西班牙語版等也在籌劃之中。“與傳統合作方式最大的不同是，采用合資的形式來做項目，帶動了雙方合作的積極性。”有業內人士強調。

　　而從另一個角度來說，《走遍中國》的嘗試，也是國內教材研發機制的一次改變。“外研社曾引進很多國際性教材，一個強烈感受是，每一套教材都是英語本身的研究與心理學、教育學等多種學科交集的結果。而出版社的作用，在于搭建一個平臺，集合相關的教材設計研究專家。”滿興遠說。

　　借鑒　內核：把握國際市場需求，也要立足自身優勢

　　出版走出去，到底有多遠？《走遍中國》用自己的航程，丈量了“借船出海”的距離。

　　郝振省將這套漢語教材的影響力，歸結為“兩頭發力”的結果。“政府這頭有政策，比如新聞出版總署制定的新聞出版‘走出去’一系列規劃；企業這頭有辦法，比如外研社專門成立漢語分社，從出版理念到組織機構上對準國際化目標。”

　　目前，國內一些漢語教材采用的依然是政府采購、免費贈送等模式，在市場化的趨勢下，這顯然與“走出去”的主流模式相距甚遠。“作為出版社，‘走出去’不單是產品‘走出去’，而是以國際化視野，把控好復雜多樣、不確定性強的國際出版市場。”在與麥克米倫等國際出版機構的合作中，滿興遠切實感受到差距與差異，“也許有摩擦，我們既要溝通，也要學習”。

　　而市場蛋糕的誘惑，偶爾也會令人盲目。郝振省認為，“每個出版社都有自己的先天優勢，不要盲目跟從他社，要把優勢變成走出去的強勢。”而這也是中國出版走出去的“內核”：在把握國際市場需求的同時，還應考慮自己在哪類圖書出版上資源更豐富，找到兩者的結合點。“突出走出去的出版社品牌，增強對外文化傳播力。”郝振省說。