玄機科技授權的《秦時明月》中的動漫形象

　　在4月27日至30日舉辦的第8屆中國義烏文化產品交易博覽會（以下簡稱“文博會”）上，文創產品得到比以往更高的重視，而版權交易在本次文博會上邁出實質性一步，其中，最具嘗試性的舉措當屬浙江文交所舉辦的首場動漫衍生品授權拍賣。動漫衍生品授權拍賣在4月28日舉行，玄機科技、中南卡通、夏天島、天雷動漫等15家知名度較高的國內動漫企業參加，吸引了國內眾多制造業競投。在兩個小時內，有9家企業完成洽拍并現場簽約，涉及16家企業9類動漫形象，簽約額達3340萬元，動漫衍生品授權洽拍會的成功，促進了浙江文交所版權交易的發展。

　　形象授權進一步體現商業價值

　　在本次授權拍賣會上，簽約額最大的要數杭州玄機科技信息技術有限公司（以下簡稱“玄機科技”）將《秦時明月》的相關形象授權給杭州劍瓷視界藝術品有限公司（以下簡稱“劍瓷視界”），用于“秦時明月”主題酒店開發，20年的使用授權金額為1000萬元，是玄機科技通過授權得到最直接的經濟回報。

　　玄機科技是最早一批入駐杭州國家動畫產業基地的企業之一，也是杭州濱江高新區重點扶持的原創動漫企業之一，主營動畫片、動畫電影生產。2007年，杭州玄機原創主打品牌——三維動畫長篇《秦時明月》開播，贏得業界和觀眾好評，被譽為最具影響力的原創動漫品牌。

　　在這次簽約之前，玄機科技曾通過《秦時明月》的動漫形象，開發文具、玩具、音像制品、服裝、食品等產品，但相比而言，此次形象授權對于《秦時明月》這一品牌的宣傳和推廣力度更大。在這次合作中，《秦時明月》的動漫形象將被充分運用到主題酒店中，動漫公司不僅通過授權獲得版權回報，增加企業收入，主題酒店也從另一條渠道推廣了企業品牌和形象，也促進動漫企業進一步完善動漫形象，刺激授權商品的銷售，從而獲得更多商機。

　　參與這次活動承辦的浙商文化促進會執行秘書長章軍樂表示，浙江文交所牽線達成這一交易，不僅讓一些高瞻遠矚的文化制造企業有償獲得了動漫形象的使用權，提高產品附加值及利潤空間，并且在授權范圍內受法律保護；另一方面，通過形象授權，動漫企業也看到了制造業市場的廣闊空間，實現雙贏。

　　浙江省文化廳文化產業與科技處處長何蔚萍也對此次合作給予很大期望，希望活動能夠持續舉辦，為動漫企業和制造企業搭建良好平臺。

　　文化附加值傳統制造業得以升級換代

　　對于本次簽約的另一方——劍瓷視界而言，此次簽約也是一次使傳統制造業得以升級的大好機遇。劍瓷視界是一家集青瓷、刀劍研發、宣傳、銷售為一體的傳統工藝與現代高新技術結合的制造企業。最近幾年，劍瓷視界董事長張于龍一直在探索如何通過與文化創意企業的對接，提升公司產品的文化附加值。比如，利用影視動漫游戲的受眾群體，為影視動漫游戲開發周邊產品，推廣龍泉青瓷和寶劍文化，實現傳統制造企業向文化創意企業的實質性轉變。

　　在4月底舉辦的第9屆中國國際動漫節上，劍瓷視界投資100萬元獲得杭州玄機《秦時明月之龍騰萬里》劇中瓷器和刀劍類產品的開發授權。在這次文博會上，劍瓷視界獲得“秦時明月”形象20年的使用權，授權金額高達1000萬元。張于龍介紹，主題酒店將全部采用“秦時明月”的相關形象，打造別具特色的動漫主題酒店。“1000萬元的授權費總額比較高，但20年的時間平均下來，每年只有50萬元，‘秦時明月’本身已經具有品牌優勢，是非常值的。”

　　張于龍介紹，此次文博會和動漫節的兩項授權項目都是通過浙江文交所牽線達成的合作，其合作金額是本次文博會上合作額度最大的。在此之前，張于龍一直在對主題酒店這一業務進行市場調研，通過各方論證，尋找可行方式，他說：“我們并不是因為這是文博會或者文交所介紹的項目就簽約，之前就在醞釀，通過文交所的平臺及各方面的力量，得到更大的支持。”

　　張于龍表示，在這次合作過程中，文交所利用其平臺優勢，為劍瓷視界面臨的政策方面的困惑進行了解答，從國家政策和導向性方面分析將制造業轉型到文化產業的過程中所遇到的問題，并提出解決途徑，在策略上給予支持。“我們需要一個長遠明晰的方向，浙江文交所正好滿足我們的需求，解答了我們的困惑，讓我們做起來心里更有底。”他說。

　　借助“秦時明月”的品牌、受眾和傳播力量，對主營業務的傳播途徑進行拓展，張于龍希望劍瓷視界也能得到更大的推廣力度。“對我們來說這也是一種探索，以前的合作只是淺層次的嘗試，這次的合作是真正將一種文化品牌和形象落地。”他介紹，之后還會繼續合作。之所以投資購買卡通形象使用權，就是想挖掘更廣的市場，贏得更大的市場份額。

　　版權資源整合文交所發展的藍海

　　浙江文交所副總裁劉波從這次的簽約中也受益匪淺。劉波表示，浙江文交所原有的經營模式中就設定了文化版權交易，這是文交所的主營業務之一。“3000多萬元的成交額也超過之前的預期，沒有想到有這么大的成交額，只想盡量促成雙方的對接和交易，通過市場調研，主動了解企業的需求，在做了兩輪市場調研后，覺得實際操作是可行的，借文博會的東風，真正著手來做。”他說。

　　劉波表示，從市場反饋來看，動漫企業與浙江的輕工制造業都有這樣的需求，杭州動漫之都早就形成，動漫版權交易有很大的需求。動漫企業希望他們的動漫形象得到更大的運用，通過授權的方式獲取收益。另一方面，在浙江經濟發展中，很大一部分是輕工制造業，比如，義烏一直是小商品之都，以量取勝，這次“秦時明月”項目的洽談成功，也是促成中國制造業轉型的好時機。

　　制造業轉型是很早就提出來的話題，但如何轉，怎樣找到他們需要的文化資源提高產品的附加值一直以來困擾著這些企業。中國制造業應該向高端、高附加值的產業轉型。“義烏小商品制造業的確需要轉型升級，需要有文化的助推，增加產品的附加值，需要更多的文化內涵和創意，義烏有這種需求，這也是文交所想做的事。” 劉波說：“這兩個領域有很大的對接空間。現在正好利用這次文博會的時機，嘗試性地完成這筆業務。”

　　劉波表示，浙江文交所還將進一步完善版權交易的運營模式以及開拓市場，使產品設計更完善，在版權交易和版權使用之外，將一些有意于投資文化產業的資本引入到文化產業中，資源庫越來越豐富，就能真正發揮文交所資源整合的作用。文交所增強了文創業、文化產業對實體經濟、制造業服務的信心，“這條路值得我們去走，也是行得通的，我們想進一步深化這項業務，由點到面，把市場做的更深入、扎實，能夠讓更多文創企業的成果融于現實生產，在這個過程中達到三方共贏。”劉波說。

　　劉波表示，在這次交易中，文交所得到的實際收益并不高，主要是試水，收益其次，經濟效益要隨著市場的擴大得到回報，在未來才能體現出來。“目前是市場培育，重要的是找一種可行的模式，交易量增加時，就算收取很少的交易傭金，對整個產業也是功不可沒，證明這是一條可行的路。”他說。

　　以這次合作為契機，浙江文交所會對浙江省的動漫企業、文創產業，設計、動漫版權成果進行逐一梳理，將這些資源盡可能地納入到浙江文交所的資源庫中，形成更大范圍的對接平臺。“資源庫越來越大，制造業可選擇種類越來越多，雙方對接成功的可能性也就越大。文交所起到的就是中介和橋梁的作用，讓大家的合作更便捷。”